بن چو

نږدې هرڅوک غواړي چې د فابریکې سره مستقیم کار وکړي، د څو ملي شرکتونو لویو شرکتونو څخه تر کوچنیو سوداګرو پورې، د یو عام دلیل لپاره: د منځګړي کس کمول. دا د B2C لپاره یوه عامه ستراتیژي او دلیل ګرځیدلی چې د خپل برانډ شوي سیالانو په پرتله د دوی ګټه اعلان کړي. د منځګړي کیدل داسې ښکاري چې وروستی شی دی چې تاسو یې په سوداګریزو اړیکو کې اعتراف کول غواړئ. مګر د دې په اړه فکر وکړئ: ایا تاسو غواړئ ایپل پریږدئ او د فاکسکان څخه ورته "آی فون" واخلئ (که دا ممکنه وي)؟ شاید نه. ولې؟ ایا ایپل یوازې یو منځګړی سړی نه دی؟ څه توپیر لري؟

د "M2C" (تولید کوونکي څخه تر مصرف کونکي پورې) د تیوري له مخې، د مصرف کونکي او فابریکې ترمنځ هرڅه منځګړي او بد ګڼل کیږي، دوی یوازې د لوړ قیمت په پلورلو سره د فرصت په اړه اټکل کوي. نو داسې ښکاري چې ایپل پدې تعریف کې ښه مناسب دی ځکه چې دوی په یقیني ډول آی فون نه تولیدوي. مګر دا څرګنده ده چې ایپل یوازې یو منځګړی نه دی. دوی محصول نوښت او بازار موندنه کوي، په ټیکنالوژۍ کې پانګونه کوي او داسې نور. لګښت چې دا ټول پکې شامل دي ممکن (او ډیر احتمال لري) د دودیز محصول موادو + کار + د سر لګښت څخه حتی لوړ وي. ایپل هغه آی فون ته ډیر ځانګړی ارزښت اضافه کوي چې تاسو یې ترلاسه کړی، کوم چې یوازې د یو څه فلزاتو او الکترونیکي څخه ډیر دی.ج سرکټ بورډ. د ارزښت اضافه کول د "منځګړي" د توجیه کولو کلیدي ده.

که موږ د کلاسیک 4P بازار موندنې تیوري ته لاړ شو، نو دا په بشپړه توګه روښانه ده چې دریم P، "مقام" یا د پلور چینل کول د ارزښت یوه برخه ده. لګښتونه او ارزښت شتون لري ترڅو پیرودونکي د محصول د شتون او ارزښت څخه خبر کړي. دا هغه څه دي چې پلورونکي یې کوي. زموږ په پیژندل شوي سوداګریز سوداګرۍ کې، دوی د محصول ستاسو اړتیاو سره سم کولو سره د معاملې پای ته رسولو لپاره ګمارل شوي. ایا د فابریکې پلورونکی منځګړی دی؟ نه، شاید هیڅوک به یې په پام کې ونه نیسي. په هرصورت، د پلورونکي په توګه خپل کمیشن د یوې معاملې څخه ترلاسه کوي چې د معاملې د دواړو یا دواړو خواوو له ګټې څخه اخیستل کیږي، ولې تاسو هغه / هغه "غیر ضروري" نه ګڼئ؟ تاسو به د پلورونکي سخت کار، د موضوع په اړه د هغه پوهه او د هغه مسلکي ستاینه وکړئ چې ستاسو لپاره ستونزه حل کړي، او تاسو په بشپړ ډول دا منئ چې څومره ښه هغه تاسو ته خدمت کوي، هومره د هغه شرکت باید هغه ته د هغه د غوره کار لپاره انعام ورکړي.

او کیسه دوام لري. اوس د پلورونکي سړی دومره ښه کار کوي چې هغه پریکړه وکړه چې خپل کاروبار پیل کړي او د یو خپلواک سوداګر په توګه کار وکړي. د پیرودونکي لپاره هرڅه ورته پاتې دي، مګر هغه اوس یو ریښتینی منځګړی کیږي. هغه نور د خپل مشر څخه کمیشن نه لري. پرځای یې، هغه د فابریکې او پیرودونکي ترمنځ د نرخ توپیر څخه ګټه پورته کړې. ایا تاسو به د پیرودونکي په توګه، د نا آرامۍ احساس پیل کړئ، حتی که هغه د ورته محصول لپاره ورته قیمت او شاید حتی غوره خدمت وړاندې کړي؟ زه دا پوښتنه خپل لوستونکي ته پریږدم.

هو، منځګړي ډیری بڼې اخلي، او ټول یې زیانمنونکي ندي. باcزما د مخکینۍ قضیې په اړهپه دې مقاله کې، زاړه جاپاني سړي په حقیقت کې د پروژې په بریالیتوب کې مرسته وکړه. هغه د وروستي پیرودونکي اړتیا په ژوره توګه درک کړه. خپله مشوره یې ورکړه، هرې کوچنۍ توضیحاتو ته یې پاملرنه وکړه، او د دواړو خواوو د واقعیت ملاتړ یې وکړ. البته موږ کولی شو د هغه پرته ژوند وکړو. په هرصورت، د هغه په ​​مینځ کې درلودل موږ ته ډیره انرژي او خطر خوندي کوي. ورته خبره د وروستي پیرودونکي لپاره هم پلي کیږي، چا چې د چین څخه د عرضه کونکي سره د کار کولو لږترلږه تجربه درلوده. هغه موږ ته خپل ارزښت وښود او زموږ درناوی یې ترلاسه کړ، او البته ګټه هم.

د کیسې ګټه څه ده؟ منځګړی ښه دی؟ نه، دا هغه څه ندي چې زه یې مطلب لرم. بلکه زه به دا نتیجه واخلم چې د دې پوښتنې کولو پرځای چې آیا ستاسو عرضه کونکی منځګړی دی یا نه، د هغه ارزښت تر پوښتنې لاندې راولي. هغه څه کوي، هغه څنګه انعام ترلاسه کوي، د هغه مهارت او ونډه، او داسې نور. د سرچینې مسلکي په توګه، زه کولی شم د یو منځګړي سره ژوند وکړم، مګر ډاډ ترلاسه کړم چې هغه د خپل ځای د ترلاسه کولو لپاره کافي سخت کار کوي. د یو ښه منځګړي ساتل د بې کفایته سرچینې کارمندانو په پرتله یو هوښیار انتخاب دی.