بن چو

نږدې هرڅوک غواړي په مستقیم ډول د فابریکې سره کار وکړي، له څو ملي لوی څخه تر کوچني سوداګر پورې، د یو عام دلیل لپاره: منځنی سړی پرې کړئ.دا د B2C لپاره یوه عامه ستراتیژي او دلیل شو چې د دوی د برانډ شوي سیالانو په پرتله د دې له پیل راهیسې د دوی ګټې اعلان کړي.داسې بریښي چې د منځګړیتوب وروستی شی دی چې تاسو غواړئ په سوداګریزو اړیکو کې اعتراف وکړئ. مګر پدې اړه فکر وکړئ: ایا تاسو غواړئ ایپل پریږدئ او د فاکسکن څخه ورته "iPhone" واخلئ (که امکان ولري)؟شاید نه.ولې؟ایا ایپل یوازې یو منځنی سړی نه دی؟څه توپیر لري؟

د "M2C" (تولید کونکي څخه تر مصرف کونکي) د تیوري تعریف له مخې ، د مصرف کونکي او فابریکې ترمینځ هرڅه مینځګړی او بد ګڼل کیږي دوی یوازې د فرصت لپاره اټکل کوي چې تاسو په لوړه بیه وپلورئ. نو ایپل داسې بریښي چې پدې تعریف کې مناسب وي. د ډاډ لپاره آی فون مه جوړوئ. مګر خورا څرګند ایپل یوازې یو منځګړی ندی.دوی محصول نوښت او بازار موندنه کوي، په ټیکنالوژۍ کې پانګونه کوي او داسې نور.په لګښت کې دا ټول شامل دي ممکن ممکن (او ډیر احتمال) د دودیز محصول موادو + کار + سر لګښت څخه حتی لوړ وي.ایپل ستاسو ترلاسه شوي آی فون ته خورا ځانګړی ارزښت اضافه کوي ، کوم چې یوازې د فلزي او بریښنایی څخه خورا ډیر دید سرکټ بورډد ارزښت اضافه کول د "منځني سړي" د توجیه کولو کلیدي ده.

که موږ د کلاسیک 4P بازار موندنې تیورۍ ته لاړ شو، دا خورا روښانه ده چې دریم P، "پوزیشن" یا د پلور چینل کول د ارزښت یوه برخه ده.لګښتونه او ارزښت شتون لري ترڅو پیرودونکو ته اجازه ورکړي چې د محصول شتون او ارزښت څخه خبر شي.دا هغه څه دي چې پلورونکي یې کوي.زموږ په پیژندل شوي سوداګرۍ سوداګرۍ کې ، دوی ګمارل شوي ترڅو ستاسو اړتیاو ته په محصول کې د ځای په ځای کولو سره معامله بنده کړي.ایا د فابریکې پلورونکی یو منځنی سړی دی؟نه، شاید هیڅوک به یې په پام کې ونه نیسي.په هرصورت، لکه څنګه چې پلورونکي خپل کمیشن د یوې معاملې څخه ترلاسه کوي کوم چې د معاملې د دواړو یا دواړو اړخونو ګټې څخه اخیستل کیږي، ولې تاسو هغه "غیر ضروري" نه ګڼئ؟تاسو به د پلورونکي د سخت کار، د موضوع په اړه د هغه پوهه او د هغه مسلکي ستاینه وکړئ چې ستاسو لپاره یوه ستونزه حل کړي، او تاسو په بشپړ ډول دا منئ چې هغه تاسو ته ښه خدمت کوي، د هغه شرکت باید هغه ته د هغه د غوره کار لپاره انعام ورکړي.

او کیسه روانه ده.اوس د پلور سړی دومره ښه کار کوي چې پریکړه یې وکړه چې خپل کاروبار پیل کړي او د یو خپلواک سوداګر په توګه کار وکړي.د پیرودونکي لپاره هرڅه یو شان پاتې دي، مګر هغه اوس یو ریښتینی منځګړی دی.هغه نور د خپل مشر څخه کمیسیون نه لري.پرځای یې، هغه د فابریکې او پیرودونکي ترمنځ د نرخ توپیر څخه ګټه پورته کړه.ایا تاسو، د پیرودونکي په توګه، د نا آرامۍ احساس کول پیل کړئ، حتی که هغه د ورته محصول لپاره ورته قیمت او شاید حتی غوره خدمت وړاندې کړي؟زه دا پوښتنه زما لوستونکي ته پریږدم.

هو، منځګړی ډیری ډولونه اخلياو دا ټول زیانمن نه دي.باck زما د مخکینۍ قضیې تهپه زړه پورې مقاله، زاړه جاپاني سړي په حقیقت کې د پروژې په بریالیتوب کې مرسته وکړه.هغه د وروستي پیرودونکي اړتیا په ژوره توګه درک کړه، خپل مشوره یې ورکړه، هر کوچني توضیحاتو ته یې پام وکړ، او د دواړو خواوو رښتینې ملګرتیا ته وده ورکړه.موږ کولی شو پرته له هغه ژوندي پاتې شو، البته.په هرصورت، په مینځ کې د هغه درلودل موږ ته ډیره انرژي او خطر خوندي کوي.ورته د وروستي پیرودونکي لپاره پلي کیږي ، څوک چې د چین څخه د عرضه کونکي سره کار کولو لږترلږه تجربه درلوده.هغه موږ ته خپل ارزښت وښود او زموږ درناوی یې ترلاسه کړ، او البته ګټه هم.

کیسه څه ده؟منځنی سړی ښه دی؟نه، دا هغه څه نه دي چې زما مطلب دی.بلکه زه به دا پایله وکړم چې د دې پوښتنې پرځای چې ایا ستاسو عرضه کونکی منځګړی دی که نه، د هغه ارزښت تر پوښتنې لاندې راولي.هغه څه کوي، څنګه انعام ترلاسه کوي، د هغه مهارت او ونډه، او داسې نور.د منبع مسلکي په توګه، زه کولی شم د یو منځني سړي سره ژوند وکړم، مګر ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه د خپل ځای ترلاسه کولو لپاره کافي سخت کار کوي.د یو ښه منځګړی ساتل د وړ وړ سرچینې کارمندانو درلودلو په پرتله غوره انتخاب دی.